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    企业品牌的产品差异化定位

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    1、产品类别差异化:正如我们提到哈根达斯就会想到冰激凌,提到VISA 就会想到信用卡,一个品牌与它所代表的产品种类联系越紧密,品牌认同感越高。而通过在产品类别上进行区分可以与竞争品牌形成差异,如可乐(可口可乐)和非可乐(七喜)就是在产品类别的区分。

    2、产品属性差异化:一个品牌的产品属性也能激发消费者购买和使用的意愿,同时让消费者对品牌产生感情,如7‐11 连锁超市可以提供方便的服务,麦当劳可以提供“全球一致”的口味,VOLVO 汽车代表着安全,HONDA 诉诸省油等等。

    3、产品品质差异化:品质感是品牌认同的一个重要方面,如星巴克就给人一种“高品质咖啡”的认同。

    4、产品功能差异化:诉求于用途也会让消费者与品牌产生联想,如激活、红牛饮料可以补充体能等等,当运动员想要补充体力时,自然会联想到某一品牌。

    5、产品使用者差异化:明确目标消费群体,将品牌与特定的使用者结合起来,就会让消费者产生身份认同感。

    6、产品产地差异化:这也是建立品牌认同的一个重要方式,正如法国香水、德国汽车、俄罗斯伏特加,生产国的形象能够提升品牌的品质形象。

    7、以竞争者做参照进行定位:当代营销的竞争是品牌的竞争,以同类市场中的有力竞争品牌为参照物进行定位是最为有效的方式。

    美国艾维斯(Avis)出租车公司就以“我们是第二名,但我们比第一名更努力”来打造自己的品牌形象,通过绑定第一品牌来做定位上的区隔。借势强势品牌所带来的附加效应,我们称之为“比附效应” ,就是借力发力,以竞争对手的品牌为参照系,通过与竞争对手品牌进行竞争,加上媒介的传播,在消费者的心理认知图像中将两个品牌形象捆绑在一起,将其品牌效应转嫁到自身品牌之上,从而提高自身品牌的价值与知名度。

    1999年,商务通控制了整个PDA 掌上电脑市场,而后进品牌名人就采取了比附第一品牌进行定位的方式,商务通的广告语是“呼机— 手机— 商务通,一个都不能少” ,名人马上就打出广告“呼机换了— 手机换了— 掌上电脑也该换了” 。商务通推出“闪念822” ,以“快”作为主要卖点,并用“鹰——— 世界上最快的鸟类” 、“猎豹——— 世界上奔跑最快的哺乳动物”来诠释“快”的概念,名人马上就打出了“快,而且准”与之针锋相对。名人在其平面广告中说到:“鹰,世界上飞行最快的鸟类,但它毕竟难逃成吉思汗的利箭,箭,利器也——— 更快,而且准。名人智能王技术领先,无往不利。助您早日实现弯弓射大雕的梦想。”随后又制作了“莽原猎豹”篇广告,用猎人的枪去对付商务通广告中的猎豹,广告中说“猎豹再快,也不如猎人的枪快” 。

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